9月20日，苹果iPhone11系列就将正式发售。从上周开始，iPhone11系列在新品电商平台开启预售后，捷报频传，渠道商也纷纷推出预约购买。

　　多位渠道商反馈，20日新iPhone发售当天，iPhone11除最受欢迎的绿色款有可能会继续加价外，其他款仍会以官网价销售，甚至还会低于官方价格。

　　虽然被不少人吐槽“外观像浴霸”、“创新不足”、又没有5G，但iPhone11系列在正式预售时的不错表现还是收获了“真香机”的称号。

　　但从预售价格来看，各款iPhone11的价格确实呈现出不同趋势。一些线上商家和中关村商户选择对绿色款进行少量加价，其他款都是平价甚至降价预售。而在二手平台转转上，同样也有人预售，且都呈现出降价的现象。综合各方预售价格来看，对于想要换新iPhone的用户来说，相比官方以旧换新和不透明的回收平台，在转转上转卖旧手机“回血”无疑更划算。

　　预售成绩亮眼暗香浮动 iPhone11有人缘

　　iPhone11系列在尚未上市之前，就被频频唱衰。其首次搭载三个摄像头的浴霸式设计不仅没啥创意，更是遭到网友花式吐槽，无论是功能提升还是外观似乎都不被看好。

　　但13日预售开启后，现实却来了个翻转。

　　从新品预售平台提供的数据来看，开售当晚，一分钟成交破亿。预售首日，天猫iPhone 11销售数据较iPhone XR增长335%。而京东平台数据显示，iPhone 11预售销量同比增长480%，iPhone 11 Pro系列5分钟内售罄。其中包括绿色及紫色两种新配色，得到了网友们的喜爱。

　　从目前各大平台发布的数据看，iPhone 11 Pro 暗夜绿十分受宠，在新品平台数度被抢空，也成为新iPhone中最受欢迎单品，其次是iPhone 11黑色，第三是iPhone 11紫色。

　　对此，转转优品研究院的分析师认为，绿色是iPhone11系列中最具新款辨识度、也是最具眼球冲击力的一款手机。作为此前从未有过的一种配色，它在预售期间的火爆也体现出消费者最简单的一重心理需求：能让朋友、同事或者身边人一眼辨认出这是新款iPhone。

　　这一波色彩营销的神操作，苹果公司似乎再次成功。

　　纵观iPhone最近4年发售的新品不难发现，凡是新品外观辨识度越高、外观颜色改变越大，就越好卖。比如iPhone6是从小屏到大屏的变化， iPhone X是大屏到全面屏的变化，尽管其定价破万，但是iPhone X系列依然大卖。此次iPhone11系列在外观上除了有可辨识度的变化、三摄，还有一个关键原因就是价格直降1000元，iPhone11也成为苹果有史以来第一款新品价格低于前代的产品。

　　iPhone11低价入市 降价预售史上少见

　　至于这次iPhone11低价入市的原因，前魅族科技高级副总裁李楠就在知乎上表示：苹果内部备货，iPhone11超过5成，说明其内部非常看好这一机型。他还认为，在目前5G落后的情况下，性价比是苹果唯一的过渡方案，这很可能也是iPhone11官方起步价比XR暴降1000元的主要原因。

　　9月20日，iPhone11就将正式登陆零售门店。目前多家实体手机门店均推出了预约购买服务。“官网价开卖、享受优先购买权、预存100元得200元、以旧换新旧机最高抵5800元……”实体门店纷纷推出了预约大礼包，吸引市民下单。不过iPhone对于许多国内用户而言，售价依然偏贵。

　　从各方预售渠道来看，新品官方平台的价格与官网保持一致，但平台内入驻商家和中关村线下渠道商的售价则是各有不同。

　　新品平台多个卖家的报价显示，今年iPhone 11并没出现大幅度加价预售的景象，甚至还有卖家自降身价，最多让利了400元。其中，对于常规配色的新iPhone来说，平价和降价出售的情况较多，而有所加价的机型也多是绿色款和紫色款，且加价幅度多数也只有200-400元左右，相比于以往苹果新机预售时加价少则千元的情况相比，今年的这种情况极为少见。

　　转转优品研究院的分析师表示，今年苹果的策略很明显，iPhone 11选择降价1000就是为了冲击销量抢回市场，渠道商们十分清楚这一点。而且今年iPhone新机备货充足，虽然预售火爆，但经销商们不想把货囤在手里造成积压，所以多数会选择平价和降价出售。对于绿色、紫色这种新配色，由于货源相对较少，所以会有加价，但也只会选择少量加价，以免对销售造成影响。

　　中关村一位手机经销商表示：“降价预售在iPhone还是比较少见的，尤其是iPhone 11的定价还便宜了1000元。去年iPhone XR发售当日，除个别款比官网价高几百元外，其他均按官网价销售。今年，大家预计iPhone 11发售当日，除了最受欢迎的绿色款游有可能还会保持少量加价外，其他款的价格都会按官网价销售。”

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