当前有两场轰轰烈烈的“价格保卫战”，目标分别是——“飞天茅台零售价不能高于1499元”和“蔚来汽车股票价一定要高于1美元”。

　　“1美元保卫战”对蔚来的重要性自不待言。即便对海外资本市场一窍不通，仅凭蔚来是民营企业就可断定此举对股东有利。

　　“1499元保卫战”则有些“无厘头”。假设ES8电动车原定售价45万，却发现消费者愿意花90万买。价格定低了怎么办?蔚来肯定会调整策略，通过增加续航里程和豪华配置，推出满足市场需求的高端车型。民营企业蔚来绝不会和市场较劲、和钱过不去，打什么“价格保卫战”。

　　茅台自古就是奢侈品

　　中国酿酒、禁酒的历史长逾千年。禁酒的表面原因是“酒能乱性”，根本原因是粮食供给不足。

　　酿造一斤高度白酒通常耗粮二斤，茅台却需要五斤。而且茅台工艺复杂(八次发酵、九次蒸煮、七次取酒)，一年只能酿一个批次(端午制曲、重阳下沙)，还要经过数年窖藏才能获得良好口感。这种酒不用禁也难成气候，是普通人消费不起的奢侈品。

　　解放前茅台镇“成义”“荣和”恒兴”三足鼎立。历史最悠久的是“成义”，口碑最好的是“荣和”，产量最高的是“恒兴”。根据老板的姓氏，三家酒坊的产品分别被称为“华茅”“王茅”“赖茅”。解放后以三大酒坊组建了国营茅台酒厂，先后使用“工农”“五星”“飞天”“葵花”等品牌。

　　计划经济年代，国营食品厂的职能是“发展经济、保障供给”。茅台酒的定价原则与油盐酱醋没有区别，“成本+税收+适当利润”，利税100%归国家所有。

　　早年茅台价格之低不提，在开改开放已两年的1980年，茅台零售价才8元钱。去年佳士得上海秋拍，1980年53度540ml原箱飞天茅台酒(12瓶装)，以人民币66万成交，单价5.5万。

　　或许有人想，我穿越回去，花8000块钱买1000瓶，现在值半个亿了?

　　休想!茅台便宜是便宜，但不是花钱就能买到的。当年买块豆腐还要凭证、凭票，还要排几个小时队。普通群众哪里搞 “茅台券”?有实权的“正处级”未必舍得用“茅台券”买酒喝。所以8块钱1瓶的茅台仍然是奢侈品。

　　茅台再贵也不过是五谷杂粮所酿，算上人工、水电、包装，总成本在100元以内。花2000元喝一瓶，也只消耗了价值100元的社会资源，其它的1900元相当于“捐给了社会”。

　　奢侈品消费本质上是收入的再分配，运用得好相当于收“富人税”。#叫智商税不妥，因为富人不蠢#

　　经销商的“金饭碗”

　　随着社会各界对茅台酒的需求日趋旺盛，涨价附合经济规律，近几十年来猪肉、大白菜的涨幅不逊于茅台酒。

　　但茅台酒出厂价的上调总体上落后于零售价，渠道的利润越来越丰厚。

　　2000年，茅台出厂价、零售价分别为185元和220元，渠道赚18.91%;2008年，出厂价、零售价分别为438元和650元，渠道赚走48.4%;目前53度飞天出厂价、零售价分别为969元和1499元，渠道赚54.7%。

　　按969元/瓶从茅台提货，理论上不必运回自己的库房，直接1499元/瓶就可以出手。买家欢天喜地提走，经销商54.7%的利润就赚到手了!

　　当然，经销商还是要摆摆样子：把酒运回来，铺到终端门店，按1499元/瓶卖一些，以掩人耳目。其它倒给黄牛，1800元~2000元，甚至更高。假设一半平价卖1499元、一半高价倒手卖2000元，毛利润率将超过80%，净利润率大约40%，而且风险相对较小。

　　经销商也分级别，没资格从茅台酒厂直接提货的“外围经销商”只有高价采购。当年限制公款消费曾使终端价格一落千仗。有经营者1900元买高价酒，本想卖2200元，不成想流通价跌到1300元。但今天他们早已“解套”，2014年出厂的53度飞天现在能卖到3200多元，年化收益率12%，比P2P平台靠谱多了。

　　除了维护与和“金主”的关系，经销商倒是有宗烦心事——完成茅台系列酒搭售任务。办法也有，就是招募加盟商，给他们一点“飞天”，然后把“系列酒”销售任务转嫁出去。

　　茅台经销商端的是金饭碗，级别越高含金量越高，很难找到利润率这么高的其它合法生意。

　　供求关系而非“黄牛”决定价格

　　茅台价格高企的根本原因是特有的产品属性。

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