国内疫情受控，口罩需求大幅下降 。

生产口罩的工厂却越来越多 ，目前涉及口罩生产的企业达到了4.7万家 。疫情发生后新注册的口罩厂达到1万多家 ！而且这个数量还在持续增长 ，

口罩厂数量与日俱增，口罩的日产能也突破了2亿大关。口罩在中国已经过剩！口罩也不再是硬能货 ，口罩价格也持续下跌。中国人真正实现了“口罩自由”！

目前线下药店出售的一次性医用口罩 ，降到了2.5元一个；政府投放的预约平台。价格也降到了1.8元一个；而线上销售平台则价格更低！最低已经降到了1.5元以下 ，

注意这是正规大厂的销售价格，他们有医疗器械证书。有一定品牌知名度！有完善的销售渠道  ，这些渠道包括线上电商平台 。线下药店平台 ！最终呈现出来的给到客户的价格，

而一些小厂特别是疫情发生后 ，才匆匆忙忙投资建的口罩厂 。已经发生了口罩库存积压！

清明假期我回了一趟内地老家  ，县城就有一家新投资的口罩厂。我以考察工厂的名义 ！进到他们的工厂，看到了他们满满当当的库存。暂时还没有找到销路 ！老板也很着急  ，到处寻找客户。

虽然库存有一定的积压，但口罩厂已经建成。原料购买好了！员工也培训好了 ，工厂就不能停产 。老板还在加足马力！组织安排生产，到了他们生产车间。工人们还是很忙碌 ！全力生产

像这样的口罩厂 ，在中国三线城市。有几百上千家！他们最后一批进入口罩生产领域 ，购买了最贵的口罩机和熔喷布。口罩生产出来后！他们发现了一个可悲的现实：一次性口罩在国内卖不出去了 ，

口罩销售有一个完整的链条，新进入的口罩厂 。完全没有通畅的销售通路 ！而最早进入的一批口罩厂，则由于当时口罩供不应求 。大量客户涌入 ！不愁销路后来的口罩厂老板  ，则没有如此幸运了。

带领我参观这个口罩厂的，是老板的侄子。也是他们公司的业务员！

这个业务员也带我见了一下他们老板 ，老板在办公室。电话非常多大部分都是询价的客户！他们通过当地政府的关系，将信息散发出去 。咨询的人非常多！谈价压价的人也非常多 ，但成交的还是很少。

他们不是完全没有销路，有少部分是本市县的政府定点需求 。但他们有三条产线 ！每天能有30万的产能  ，政府的采购无法消耗如此巨大的产量  。

老板很是头疼 ，他也明白国内是越来越难卖了。而且基本上也卖不动！

走线上吧现在无论是去天猫、淘宝还是京东上开店，成本都很高而且完全没有网店运营经验。要投入一个团队！把线上渠道搭起来  ，然后运转通畅 。没有两个月时间根本办不到！

走线下吧基本上只能走药店渠道，这是一个比较封闭的行业圈子 。这些药店都必须要证件齐全的厂家 ！这位老板的工厂，目前还没有取得医疗器械证书 。只是取得了当地部门的一个备案！

这意味着他的口罩在本市县是受认可的，但出了市县就不好说其它省市的药店。并不一定认可这种备案！不过这个问题也很快可以解决，老板说还有一个星期证书就能下来。

线上和线下这位老板都没有走通销路，也就是说对于一个新进入者来说 。一次性口罩在国内真得卖不动了！

海外疫情失控，口罩在海外的需求巨大  。大量海外商家来中国采购口罩  ！很多原来做外贸的公司，由于有海外客户资源  。也纷纷转来帮海外客户寻找货源！

接待我的业务员说，他每天都能接到大量的询价盘。这些询价盘并不是直接来自海外的客户  ！而是中国人外贸公司 ，

询价盘的量也非常大 ，少则几万十几万多则几百万上千万个的需求。

但是这些信息真假难辩，有的是有真实客户需求的 。他们找多个不同厂家询价 ！进行对比价格 ，

或者是拿着一个口罩厂的报价，去压另一个口罩厂。企图将价格压到最低！口罩厂面临巨额订单的诱惑，价格是很难守得住的  。都会降价来迎合客户 ！

也有很多是不靠谱的询价，询价方暂时并没有客户。但也想参与进来！先问好底价好去和海外客户沟通报价，所以他们会虚拟一个巨大的量。比如说一次性100万个 ！但实际上暂时根本没有，

转载请注明出处。